ࡱ> +-* bjbj 4   0 OFR;f07| 77(7 : El Nivel de Compromiso del Donante El universo de donantes es fundamental para la organizacin. Es la fuente principal en la captacin de fondos de cualquier organizacin del tercer sector. El universo de donantes lo integran todas aquellas personas que han participado de algn modo en una organizacin: miembros activos, socios, contribuyentes, participantes, colaboradores, voluntarios y personas con intereses similares, ya sea en el pasado o en el presente. Personas vinculadas, que participan de manera activa en algunas de las actividades o dan su apoyo econmico. Y por ello, estn ms prximas a la misin y valores de la organizacin. Es importante considerar tres niveles de cooperacin: - Nivel Filantrpico: El nivel de compromiso y recursos es relativamente bajo, simple y carece de estrategia. El donante tiene una predisposicin caritativa y el receptor, una actitud de gratitud. La relacin, pone de manifiesto el esfuerzo de promover a la compaa como una institucin responsable y generalmente la organizacin sin fines de lucro se muestra como una organizacin creble que merece ese soporte. - Nivel Transaccional: Implica interacciones que tienden a enfocarse en actividades ms especficas, en las cuales existen una circulacin o dos sentidos significativos de intercambio de valores. Las capacidades centrales de la organizacin comienzan a desplegarse y la "sociedad" es ms importante que cada misin y estrategia. No es una simple transferencia de fondos. Este nivel puede acompaarse de actividades como los programas de marketing con causa, patrocinio de eventos, proyectos especiales, y el empleo de servicios voluntarios. - Nivel Integrativo: En menor grado de desarrollo, este nivel refiere colaboraciones que comprenden alianzas estratgicas y un involucramiento profundo con la misin, una sincronizacin estratgica y una compatibilidad en los valores. Hay una interaccin ms frecuente y diversidad de formas para articular actividades ya emprendidas. Los tipos y niveles de usos de recursos institucionales son mltiples. No es fcil desplegar las competencias o capacidades centrales, pero combinadas se pueden crear combinaciones nicas y de gran valor. Este nivel de colaboracin, algunas veces incorpora el desarrollo de mercados y a veces el marketing organizacional interno. Cualquiera sea la estrategia para captar recursos, tiene como objetivo final: reforzar, fortalecer y fidelizar el compromiso, ms all del traspaso de dinero. Fuente: Adaptacin de "Connecting With Nonprofits" por James Austin, publicado en HBS Working Knowledge $% _ ` }~hhwumH sH 1hh|B*CJOJQJ^JaJmH phsH #hB*CJOJQJ^JaJph)h5B* CJOJQJ\^JaJph)h|5B* CJOJQJ\^JaJph#h|B*CJOJQJ^JaJph% ` ~$a$gd 21h:pwu/ =!"#$% j 666666666vvvvvvvvv666666>6666666666666666666666666666666666666666666666666hH6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666662 0@P`p2( 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p 0@P`p8XV~ OJPJQJ_HmH nH sH tH J`J wuNormal dCJ_HaJmH sH tH NA N Fuente de prrafo predeter.RiR 0 Tabla normal4 l4a ,k , 0 Sin lista PK![Content_Types].xmlj0Eжr(΢Iw},-j4 wP-t#bΙ{UTU^hd}㨫)*1P' ^W0)T9<l#$yi};~@(Hu* Dנz/0ǰ $ X3aZ,D0j~3߶b~i>3\`?/[G\!-Rk.sԻ..a濭?PK!֧6 _rels/.relsj0 }Q%v/C/}(h"O = C?hv=Ʌ%[xp{۵_Pѣ<1H0ORBdJE4b$q_6LR7`0̞O,En7Lib/SeеPK!kytheme/theme/themeManager.xml M @}w7c(EbˮCAǠҟ7՛K Y, e.|,H,lxɴIsQ}#Ր ֵ+!,^$j=GW)E+& 8PK!&lTRtheme/theme/theme1.xmlYMoE#F{oc'vGuرHF[xw;jf7q7J\ʯ AxgfwIFPA}H1^3tH6r=2%@3'M 5BNe tYI?C K/^|Kx=#bjmo>]F,"BFVzn^3`ե̳_wr%:ϻ[k.eNVi2],S_sjcs7f W+Ն7`g ȘJj|l(KD-ʵ dXiJ؇kZov[fDNc@M!͐,a'4Y_wp >*D8i&X\,Wxҕ=6.^ۄ Z *lJ~auԙՍj9 !bM@-U8kp0vbp!971 bn w*byx$پ,@\7R(=Q,)'KQk5qpq Qz,!_ Y4[an}`B-,#U,ђMpE`35XYd״?%1U9إ;R>QD DcNU'&LGpm^9+ugVh^n<*u7ƝSdJ9gn V.rF^*Ѕ҈}-p !:P5gyڧ!# B-;Y=ۻ,K12URWV9$l{=An;sVAP9zszH'[`ۇ@PbW<{ˆ1W+m_SsncY̕([ @}`g >V?4hf6՗t#M&ʺ6'B gks:\qN-^3;k ] =Y42&0GN|tI&MI`=DCPK! ѐ'theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsM 0wooӺ&݈Э5 6?$Q ,.aic21h:qm@RN;d`o7gK(M&$R(.1r'JЊT8V"AȻHu}|$b{P8g/]QAsم(#L[PK-![Content_Types].xmlPK-!֧6 +_rels/.relsPK-!kytheme/theme/themeManager.xmlPK-!&lTRtheme/theme/theme1.xmlPK-! ѐ' theme/theme/_rels/themeManager.xml.relsPK]    8@0(  B S  ?Nivel! ! }  !  ! 3! wu|;f ! @ H@UnknownG* Times New Roman5Symbol3. * Arial7.{ @CalibriA BCambria Math"qh_ц5f5f20  2HX $P|2!xxCompaqJoseLuisOh+'0  0 < H T`hpxCompaqNormal JoseLuis3Microsoft Office Word@F#@@5P@՜.+,0 hp|     Ttulo  !#$%&'(),Root Entry F"J.1Table 7WordDocument4SummaryInformation(DocumentSummaryInformation8"CompObj}  F+Documento de Microsoft Office Word 97-2003 MSWordDocWord.Document.89q